炒股就看金麒麟分析师研报,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会!
来源:名酒观察
说在前面的话
以下全部内容仅为交流学习!请勿以此为投资依据!以下全部内容仅供参考,不对投资者构成任何建议!
今日,山西汾酒发布公告,谭忠豹先生申请辞去公司副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员职务。辞去上述职务后,谭忠豹先生将不再担任公司任何职务。
公司董事杨建峰先生申请辞去公司董事、审计委员会委员职务常建伟先生申请辞去公司董事、战略委员会委员职务。辞去上述职务后杨建峰先生、常建伟先生将不再担任公司任何职务。
6月5日,山西汾酒2022年度暨2023年第一季度业绩说明会如期举行。山西汾酒董事长袁清茂率在企高管与投资者在线上互动交流。名酒君针对会议实际详情,做了相关文字整理,未经官方审核,供关心汾酒的投资人、行业从业者阅读,更多内容可以关注名酒观察公众号。
会议时间:2023年6月5日
参会人员:董事长袁清茂、副董事长、总经理谭忠豹、独立董事樊燕萍、董事、总会计师高明、董事会秘书王涛、销售公司总经理张永踊
Q:独立董事会从哪些方面重点关注经营发展,以期更好的保护中小股东的利益?
樊燕萍:作为山西汾酒的独立董事,我们会更加充分发挥独立董事的监督作用,根据独立董事独立性、专业性特点,重点对关联交易、财务会计报告、董事及高级管理人员任免、现金分红及其他投资者回报等关键领域进行监督,进一步加强与公司管理层和聘任的会计师事务所沟通,并尽量多安排时间进行实地考察调研,以便更好地发挥独立董事的作用,促使董事会决策符合公司整体利益,尤其是保护中小股东合法权益,推动公司高质量发展。谢谢!
Q:公司今后的营销重点有哪些?
王涛:您好!我们会按照“一个中心,两个基本点”推进汾酒整体营销工作。具体来说,一个中心:以践行汾酒复兴总纲领,实现汾酒营销又好又快发展为中心。两个基本点:第一、坚持两项原则,一是坚持三大品牌资源共享、渠道共建、市场共管的原则不动摇,做好汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌的协同发展,全方位推动三大品牌高质量发展;二是坚持国际、国内两个市场的双驱动一体化发展的原则不动摇,加速汾酒市场拓展速度,全面提升汾酒品牌影响力。第二、抓实三个重点,一是聚焦主线,勇于突破,确保整体品牌定位更加清晰;二是创新思路,探索新路,确保汾酒全系列销售网络更加高效;三是重视人才培养,完善管理体系,确保汾酒营销人才队伍更加专业。
Q:请问,公司今年的营收增长目标是多少?
王涛:2023年,公司将以高质量发展为主线,围绕汾酒复兴八大纲领,按照“创新驱动营销新跨越;强基铸链生产新提升;数智赋能改革新成效;党建引领发展新格局”经营方针,全面打造汾酒现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系;今年汾酒坚持稳中求进工作总基调,力争营业收入较上年增长20%左右。
Q:在清香崛起的过程中,汾酒如何发挥更大的龙头带动作用?
袁清茂:清香型白酒一直都是我国主流白酒香型,在中国酒业发展过程中占据重要地位。深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑、广泛的市场认知成就了清香型白酒快速发展。我们将通过做好品类引领、推进品牌战略协同、强化文化赋能、稳守品质底线,利用“杏花村汾酒专业镇”建设的契机,发挥汾酒品牌的引领作用,深挖文化内涵,全面推进清香品类的价值传播,推动整个大清香体系的全面崛起,共创清香良好生态。
Q:公司提出高质量发展,有哪些举措落地?
袁清茂:结合高质量发展的要求,汾酒的发展之路总结为“五个聚焦”。一是聚焦营销发力,推动汾酒上新阶;二是聚焦品质路线,酿造最放心白酒;三是聚焦文化赋能,开拓清香新天地;四是聚焦深化改革,激发企业新活力;五是聚焦管理优化,夯实基础练内功。
Q:23年公司全国化进程推进的重点侧重在哪些区域?
张永踊:2023年,公司继续坚持夯实大基地市场,提升占有率,稳定基础;公司全国化推进“提质挖潜”继续推进长三角华东市场和珠三角华南市场。谢谢!
Q:在人才选、育、留方面,公司有何打算?
王涛:您好,公司持续推进经理层成员任期制和契约化管理,试行职业经理人制度,充分调动社会精英资源,助力汾酒更快更好发展。健全干部选拔制度,完善公开竞聘常态化机制。继续创新人才培养模式,大力推进中国特色企业新型学徒制培训。谢谢!
Q:改革是企业发展的不竭动力,请问公司会在哪些方面继续深入改革?
王涛:您好,未来公司聚焦重点难点、聚焦补齐短板,推进发展方式、运营机制向高质量变革,不断激发发展活力,积蓄发展后劲。谢谢!
Q:请问公司在渠道数字化有哪些举措?
王涛:您好,公司正在深入推进以渠道扫码数据为基础的区域前端强执行+总部支撑大后台的营销管理体系,推进汾酒营销的体系化建设,提升汾酒营销信息化运用能力。谢谢!
Q:如何看待青花30复兴版成长节奏?
张永踊:复兴版千元价格带已完成市场布局,汾酒规模化、高质量的发展潜力和红利将会加快释放。而青花30复兴版在汾酒品牌牵引和青花20汾酒消费升级的加持下,且通过近几年呈稳中有进的市场运营,已经积累了一定的渠道基础和消费基础。谢谢!
Q:省外哪些市场有望成为公司业绩增长主要贡献区域?
张永踊:省外对公司业绩增长做出主要贡献的区域包括但不限于环山西、长三角和珠三角区域。
Q:省内经销商招商情况和平均规模变化?
张永踊:公司坚持不断优化经销商结构,近两年来,经销商平均销量持续上升。
Q:我们在省内渠道发展方面23年有没有什么新举措?
张永踊:省内渠道方面会继续推进数智化赋能,同时加大宴席推广等拉动消费的新举措。
Q:华东、华南等长江以南市场是否会进一步推进招商进程?
张永踊:公司会进一步推进招商工作,提质挖潜,优化经销商结构。
Q:玻汾和青花汾已近或超百亿,销售公司会进行组织裂变吗?
袁清茂:公司暂时没有这方面考虑,但随着汾酒销售规模的逐步提升,公司会根据实际情况统筹考虑营销机构的优化
Q:今年产品主要定位和规划?
王涛:2023年,公司将继续贯彻汾酒复兴纲领,通过“两条线,双提升”的调整策略实现汾酒产品结构的全面优化,打造推动汾酒高质量发展的产品矩阵。一方面,继续坚持以青花汾酒为发展主线,大力提升青花汾酒在次高端与高端市场的品牌价值与市场规模,带动汾酒整体品牌与市场占有率的突破;一方面,公司将以玻汾为发展基准线,通过献礼版玻汾的拉力和经典装玻汾的推力,继续扩大清香消费群体,从而推动老白汾巴拿马等腰部产品的全面发展。谢谢!
Q:现在省外市场发展情况如何?
王涛:全国化布局基本完成,通过不断市场精耕,省外市场的潜力正在进一步释放。
Q:公司给渠道有哪些支持?
王涛:公司根据营销发展需求,会为渠道提供合理的品牌传播、基础建设、促销推广以及数智化赋能等支持。
Q:三分天下有其一是汾酒的战略目标。请袁董谈一谈这个目标的节点和里程碑。
袁清茂:公司将紧紧围绕汾酒“123”复兴总纲领,全面推动汾酒高质量发展,又好又快地扎根中国酒业第一方阵。第一个阶段,是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期,总基调是“稳中求进”。这个阶段的总方针,是“转档、巩固、调整、升级”。转档,就是要牢牢掌握战略主动,从高速增长转档到高质量发展上来;巩固,就是要把过去五年高速增长取得的成果夯实、加固;调整,就是要准确把握汾酒复兴的根本特征,对企业经营管理要素进行科学、合理、全面的优化,为第二阶段的持续增长创造有利条件;升级,就是要按照白酒行业第一方阵的标准,对企业经营管理进行整体性、系统性升级,进入“治理体系和治理能力现代化”的中国酒业第一方阵。第二个阶段,是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期,总基调是“进中保稳”。这个阶段的总方针,是“全方位、高质量、可持续”。这个阶段,也是我们“全国化”“国际化”并举的发展时期。我们要通过“两化”并举,全方位倒逼、全方位升级汾酒集团的改革、经营、管理、营销、生产、人才、品牌、文化、产品等全部要素,推动汾酒真正成为现代化企业。
Q:公司汾酒、竹叶青酒、杏花村酒未来发展规划是怎样的?
王涛:公司将以“一体两翼”为品牌发展战略,把握市场机遇、夯实渠道基础,统筹渠道与资源,按照“一体两翼”协同发展思路,集中广告资源,加强品牌宣传,打造汾酒特色IP。汾酒营销全面开展全方位产品矩阵打造行动,以玻汾为发展基准线,扩大清香消费群体,拉动腰部产品全面发展,实现青花系列高端突破;竹叶青酒营销要优化产品结构、运营策略,重塑竹叶青品牌的营销体系;杏花村酒营销要明确市场发展重心,聚焦资源投入,深化渠道布局,创新管理模式。
Q:未来汾酒营销驱动因素有哪些?
袁清茂:公司将在渠道、品牌、管理三方面发力:1、渠道动能,充分保障渠道利润;2、品牌动能,做好费用投放聚焦,广告资源与品牌匹配;3、管理动能。做好部分产品升级工作,不同产品在消费场景定位等方面会更加清晰。
Q:如何看待巴拿马、老白汾发展?
袁清茂:省内市场巴拿马和老白汾的动销情况较好,随着宴席消费的恢复,将为巴拿马和老白汾的销售增长提供了更为有利的条件。