摘要：
文 | WBO烈酒商业团队 编 | CC 龙年将至，一些干邑品牌纷纷推出了龙年生肖纪念酒。对于中国市场而言，龙年是一个较为特殊年份，以龙为符号的生肖纪念酒有不错的收藏投... 文 | WBO烈酒商业团队
编 | CC
龙年将至，一些干邑品牌纷纷推出了龙年生肖纪念酒。对于中国市场而言，龙年是一个较为特殊年份，以龙为符号的生肖纪念酒有不错的收藏投资及礼品属性。但由于今年的消费需求存在不足，烈酒商业发现一些经销商对此持较为谨慎的态度。
01
多个干邑品牌即将推出龙年纪念款
轩尼诗推出了三款龙年主题“1765干邑”，包括一款VSOP和一款XO，VSOP是红色瓶子，正标上有中国龙的图案，看上去颇具中国风，红色礼盒的内部则是金色的龙图案。还有一款百乐廷龙年珍藏版。
另一款XO的瓶子为金色包装，瓶子上面有树叶与葡萄的浮雕，金色的盒子上为龙的图案。
人头马VSOP的龙年特别版与常规的瓶型差异不大，但正标上VSOP的字样的背景为中国龙图案，黑色盒子上则有龙鳞的图画。另一款人头马CLUB的设计也类似——CLUB的背景为龙图案，金色盒子上有彩色的龙鳞。而人头马XO是正标周围印着一条龙。
此外，卡慕干邑推出了一款龙年特别产品，名为“龙之旅”，脱胎于卡慕XO经典特醇。
不过，上述产品目前仅仅释出了产品图片，实物还没有正式上市。洋酒经销商王杨（化名）称：上述龙年主题产品的销售政策尚无定案，要等12月初到货后才知晓。
“轩尼诗的品牌方向我透露过价格，其中VSOP 与XO的二批拿货价可能为549元与1827元，百乐廷为10000多元，但到货后会有一定促销折扣，品牌方会根据市场好坏来定，促销力度在5%-15%区间，生肖版零售定价一般会高出普通版本10%以上。”王杨说。
此外，一名销售干邑的洪磊（化名）指出：其实洋酒大牌每年都会推出生肖酒，玩法差别不大，无非是主打纪念款概念，主攻新年礼品市场，面向全渠道开放，鲜有很特别的做法。
02
今年中秋限量款动销不好影响龙年生肖酒信心？
然而，当烈酒商业询问到经销商们对龙年生肖酒的采购意愿时，大家的热情似乎并不高。
广州一名开设烟酒店的酒商李涵（化名）说：“我们届时会根据客户需求以及后续的销售情况进行订货与销售，不会提前大量备货。”
在华东地区作为多个洋酒品牌的传统经销商何兴（化名）称：“‘三大洋’我们都有代理，但品牌方到目前为止并没给我们下生肖酒的采购任务，所以我们去年就未做采购，我们的客户也从未提出过生肖酒的相关需求。”
“几大干邑品牌在今年中秋推出的限量款动销全都不好，目前还有不少库存，大家怎么可能会对龙年生肖酒寄予厚望。”广州一位洋酒的大二批商称。
不仅是今年的中秋限量款动销一般，烈酒商业发现往年生肖纪念酒的销售情况也颇为尴尬。有意思的是，轩尼诗的官方旗舰店也尚存兔年礼盒版在售，其中VSOP兔年特别礼盒700毫升售价为682元，标价比普通装售价还便宜。而生肖酒往往是一个季节性产品，在元宵节结束后就不应景了。
“据我所知，现在虎年生肖酒都还有库存。”洪磊说道，“现在很多品牌都在做生肖酒，但实际上送礼的需求却在萎缩，造成了供大于求的局面。”
何兴也指出：现在生肖纪念款的概念，对于客户而言并没有太大吸引力。首先，白酒在这方面耕耘了很多年，已经不会给消费者带来什么新意与吸引力。正因为此，很多消费者也知道这个概念无非就是换了一下包装，酒质却没有变化，没有太大意义。
何兴认为：“倘若生肖酒与普通酒款价格一样，吸引力还比较足。毕竟，现在洋酒消费是在降级，许多消费者都在购买价格相对便宜的产品。”
洋酒经销商林鹏不准备采购龙年生肖酒，他说：“我很多客户是做工程的企业，但他们现在接到的工程项目很少，送礼需求也急剧下降。”
王杨指出：“兔年生肖纪念酒确实卖得不好，但我认为龙年生肖酒应该会好一些，毕竟龙年相比兔年，更具有特殊的意义，更有吸引力一点。”
