摘要：
近年来，国家高度重视金融市场高水平对外开放，稳步扩大制度型开放，为金融业对外开放业务发展提供了良好的政策空间和成长环境。银行业作为我国金融机构体系的主体，积极响应国家推进金融高... 近年来，国家高度重视金融市场高水平对外开放，稳步扩大制度型开放，为金融业对外开放业务发展提供了良好的政策空间和成长环境。银行业作为我国金融机构体系的主体，积极响应国家推进金融高水平开放号召，不断提升国际金融业务发展水平。
10月召开的中央金融工作会议指出，要着力推进金融高水平开放；稳步扩大金融领域制度型开放，提升跨境投融资便利化。央行表示，下一阶段，将稳步扩大金融市场规则、规制、管理、标准等制度型开放，不断提升跨境投融资便利化水平，着力推进金融市场高水平对外开放。
为贯彻落实会议精神，11月8日，浙商银行主办的2023年银保合作峰会在杭州召开。浙商银行党委书记、董事长陆建强表示，要夯实金融的基础性、保障性功能，聚焦重大战略、重点领域和薄弱环节，创新链式金融、数智金融等新模式，帮助小微企业降本增效，帮助中低收入等特殊群体增收共富。
我国银行业对外开放动能正不断释放。国家金融监管总局党委书记、局长李云泽在2023金融街论坛上表示，近年来，我国进一步推出50多项开放举措，全面取消银行保险领域外资持股比例限制，大幅减少外资准入数量型门槛，持续拓展金融开放的广度和深度。
在此背景下，浙商银行深入贯彻“一带一路”等重要国家战略，紧紧围绕国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，全力支持外资外贸行业实体经济发展，积极推动业务和服务创新的同时，坚持审慎合规经营，实现了良好的发展。为推动国际业务发展，浙商银行落实了一系列业务创新实践，提供更高效便捷的金融服务。
打造“数智跨境”服务体系，深化跨境金融服务平台应用
据了解，浙商银行在发展国际业务中打造出了特色鲜明的业务发展模式。秉承“让数据多跑路，让企业少跑腿”的服务理念，浙商银行打造“数智跨境”服务体系，深入推进国际业务数字化改革，打造涵盖自助跨境结算、大数据跨境融资、全生命周期汇率管理、跨境智能监测预警平台、全功能大跨境管理平台等五大重点应用的“数智跨境”差异化金融服务品牌。
在数字金融实践应用中，浙商银行通过“制度流程化、流程系统化”强化全链条业务管理。事前，运用内外部各项业务数据，通过业务数据分析、客户风险画像，实现大数据精准服务方案；事中，通过各系统之间直连互通和交叉验证，简化流程，提升业务处理效率；事后，通过大数据监测回溯，加强风险控制。
打造“数智跨境”服务体系的同时，浙商银行不断深化跨境金融服务平台应用。在出口应收账款应用场景中，作为出口应收账款应用场景的首批试点行，浙商银行持续加大科技开发和对接力度，在与跨境金融服务平台直联的基础上，实现出口应收账款融资贸易背景在线核查。客户无需提供纸质材料，在线提供发票、出口报关单，即可获得融资。
在出口信保保单融资场景中，浙商银行积极参与外汇局、中信保联合主导推出的跨境金融服务平台出口信保保单融资场景运用，成为首家系统直联的银行，实现出口信保信息在线核查，大幅提高业务效率，切实为投保企业融资提供便利。截至2022年末，累计在线核查出口信保上万笔、融资放款数亿美元，其中直联模式项下出口信保保单融资约两千笔。
在银企融资对接应用场景试点中，浙商银行20家分行开展跨境金融服务平台银企融资对接应用场景试点工作，结合大数据授信，帮助中小企业拓宽融资渠道。2022年，浙江省内分行累计为617家外贸出口企业提供出口应收账款融资15.12亿美元、出口信保融资3.05亿美元，跨境金融服务平台业务规模同业排名第一，出口信保融资规模同业排名第一。
不断丰富外贸实体流动性服务支持，支持外贸新业态服务
不断优化外贸服务支持，推动外贸服务创新一直是浙商银行的工作重点。浙商银行不断探索以涌金出口池为核心的“池化”及“链式”场景融资应用，积极创新大数据授信模式，提供本外币内外贸一体的流动性支持。
在此基础上，浙商银行进行了两点探索。一是通过大数据授信缓解外贸企业“融资难”问题。针对外贸企业普遍面临的授信难、担保难问题，浙商银行创新基于客户经营数据、弱化抵质押担保要求的大数据授信模式，先后推出基于企业出口退税数据的“出口银税贷”、依托跨境金融服务平台企业历史收汇数据的“出口数据贷”等模式，支持企业线上发起申请。
二是利用外贸供应链融资模式提升融资效率。浙商银行依托出口池、跨境资产池、“出口池链通”“进口池融通”外贸供应链融资模式功能的融合贯通，客户从提交申请材料到融资提款，最快仅需几分钟，极大提升客户体验。
同时，浙商银行响应高水平对外开放政策导向，积极做好各类外贸综合服务平台、市场采购等新型外贸业态服务，结合其多元化的市场主体、高频次的线上交易、个性化的业务模式，运用平台化、线上化方式，提供一户一策、个性化、综合化服务。
一是针对跨境电商、外综平台等新业态“小额、高频”的跨境交易特点，通过与平台机构银企直连，搭建集结算、交易、融资等于一体的专业系统，提高业务处理效率。2022年，与26家支付机构建立系统对接，累计结算交易量629亿美元；与79家外综平台客户开展合作，累计结算交易量58亿美元。
二是围绕传统市场采购贸易收结汇手续繁琐、效率低下的痛点问题，通过系统直连对接市场采购联网平台，打造安心汇、随心结、放心锁等市场采购用“心”服务，为市场采购用户提供便捷高效的收结汇及汇率避险保值服务。2022年，与12家市场采购客户实现系统直连对接，服务客户1578户，累计结算交易量93亿美元。
三是围绕货代公司、外贸企业办理境内外币海运费支付场景，创新“货代通”服务模式，便利出口企业海运费支付、盘活货代公司应收账款。2022年，与41家一级货代，121家二级货代开展货运代理海运费结算量合计30亿美元。
共建“一带一路”成果，依托境内外“双平台”联动跨境金融服务
发展国际业务离不开同行间与行业间的交流互鉴。浙商银行积极进行国际交流合作，与汇丰银行伦敦总部、渣打银行伦敦总部、农业银行迪拜金融中心分行、联合石化英国有限公司、温超集团迪拜总部、新华社伦敦分社、汇丰银行中东分行等不同行业、不同国家的企业进行了深入交流。
在沟通交流中，可以感受到中国日益重要的国际经济地位和外资企业对中国业务市场的重视。同时，汇丰银行、渣打银行等多个企业也表达了同浙商银行的合作意愿，为浙商银行把握国际经济形势，更好地开拓国际业务提供了有利条件。
基于自身国际化金融服务业务特色，浙商银行不断推进国际化业务实践，助力浙江“地瓜经济”开放式发展便是其中典型案例。温州捷和进出口贸易有限公司主营铝卷出口业务，境外销售主要对象为该企业股东创办的阿联酋板业（制造）集团等公司，为其提供等生产所需的原材料。浙商银行利用特色金融产品，为该企业提供高效、便捷的金融服务，为其开拓中东市场提供金融助力。
浙商银行与温超集团的交流中同样谈及“地瓜经济”。温超集团陈伟航首席代表谈到“地瓜经济”时表示，浙江商人在中东、南非乃至海外生根蔓延，浙商银行作为浙江省属银行，应该更加国际化，以这些在海外的浙江商人为基础，首先服务好这些浙江走出去的企业，再进行更多的拓展。
浙商银行用实际行动践行了这一期望，积极支持塑造外贸新业态。例如，浙商银行围绕企业走出去，不断为宁波乐歌股份提供专业的全流程金融服务，随着企业的发展不断提高授信额度支持，提供各项优势产品，并提供绿色通道快速审批；同时提高企业融资便利性，帮助企业汇率避险，运用“交易宝”线上外汇交易平台办理外汇业务，为企业及时锁定汇率风险。
在国际化前景调研的过程中，浙商银行深化了对国际经济局势和外贸服务的认知，为自身国际业务的发展指明了方向。浙商银行已经建立了依托香港分行、自贸区分账核算单元（FTU）跨境联动“双平台”，为客户打开并利用境内外两个市场，开展“大跨境”综合服务。
平台面向国际市场开阔融资渠道，丰富融资方式，降低融资成本，运用跨境担保、跨境资金集中营运、跨境资产池、跨境外汇交易、国际银团贷款、境外发债及投债等产品，为“走出去”企业提供集结算、汇兑、担保、融资于一体的全方位综合化跨境金融服务。2022年度，获得中资离岸债券市场“杰出投资机构”荣誉。
推进便利化改革政策快速落地，秉承“风险中性”理念助企汇率避险
浙商银行主动响应监管政策，积极推进资本项目外汇收入支付便利化。2022年，累计为数百家企业办理贸易和资本项目外汇收支便利化业务上万笔，合计金额超30亿美元。积极参与浙江省、苏州等地区的贸易外汇收支便利化试点，将更多优质中小企业纳入便利化政策范畴，优化业务流程，服务实体经济。
自获国家外汇管理局批复成为全国第二家资本项目数字化试点股份制银行以来，浙商银行积极落实相应制度建设及系统建设，持续推进试点扩围，通过系统自动填表、电子证照校验、智能辅助校验、数字影像归档等方式，实现资本项目业务全流程无纸化、线上化、便利化。
一是在企业经营周转需资金支持的情况下，通过“出口银税贷”产品为企业提供600万元信用授信支持，审批流程全程在线、高效便捷，为企业解决了燃眉之急；二是利用“涌金出口池”帮助客户盘活应收账款，提供灵活、便捷的各类融资产品，降低融资成本；三是通过“浙商交易宝”为企业提供24小时在线货币兑换、汇率避险等服务，帮助企业及时应对汇率波动，规避汇率风险。
同时，浙商银行秉承“风险中性”理念助企汇率避险。一是提供全生命周期汇率管理服务，创新推出汇集全球资讯、交易策略、在线签约、业务管理于一体的外汇交易平台——浙商交易宝，通过委托挂单、夜盘交易、存续期管理等功能，降低企业盯市成本，提升锁汇便捷性。同时为降低衍生品保证金占用成本，特别推出“浙商数据保”大数据授信机制，通过对接外汇局跨境金融服务平台，匹配企业历史收付汇数据，精准给予外贸企业专项衍生品授信额度，彻底实现汇率避险“零”负担。
二是通过政府性融资担保办理对客外汇交易。浙商银行积极响应浙江省政府的号召，持续推进政府性融资担保支持小微企业汇率避险政策，主动对接担保公司，梳理业务模式、理顺交易机制，为企业提供“一键触达”的数智化汇率避险服务。在个体工商户和外贸综合服务企业纳入政策支持对象后，主动推进相关受惠主体的推广与宣讲工作。在政策红利基础上，按成本价对成交汇率进行全额优惠让利，降低企业套期保值成本。
创新外贸服务，不断深化开展国际业务，浙商银行收获了优秀成绩。近5年来，浙商银行国际结算量、对客外汇交易量实现了30%以上的复合增长率，2022年，国际结算量、对客外汇交易量分别突破3000亿美元、1200亿美元，同比增幅分别为38%、53%。5年内，总行累计2次获得外汇总局A类评级；2022年度，13家分行获当地外汇局A类评级，全辖机构占比超过40%。
未来，希望浙商银行能够秉持初心，持续推动业务和服务创新，全力支持外资外贸行业实体经济发展，为金融市场高水平对外开放继续贡献自身力量。
