摘要：
来源：中国经营报 本报记者 郭阳琛 张家振 上海 武汉报道 在“金九”销售不及预期的背景下，全国多地和房企将提振楼市消费的重心押注在了“银十”上。 10月15日，湖... 来源：中国经营报
本报记者 郭阳琛 张家振 上海 武汉报道
在“金九”销售不及预期的背景下，全国多地和房企将提振楼市消费的重心押注在了“银十”上。
10月15日，湖北首届住房博览会暨武汉第41届（金秋）房交会（以下简称“武汉房交会”）在湖北省武汉市圆满落幕。在为期3天的线下展会活动中，共有约7万人次现场观展，现场意向成交住房近2000套，而线上房交会将持续到10月31日。
《中国经营报》记者注意到，近期，除武汉市外，江苏省无锡市和南通市、湖南省郴州市、吉林省长春市等多地均举办了不同形式的房交会、房展会，通过开展团购、抽奖等活动，助力房企促销去化，提振楼市发展信心。
另一方面，品牌房企也纷纷“造节”，通过推出各种促销方式合力“以价换量”，希望以此吸引购房者，冲刺销售额。例如，禹洲集团在全国38城同步开启“金秋不打烊”活动；绿城浙江区域在11城30余个优质项目上线了“绿城心选季”；招商蛇口华东区域也推出了“秋日完美计划”。
中指研究院企业研究总监刘水分析认为，当前，部分核心城市房地产市场活跃度有所回升，政策效果初显。从全国来看，在核心城市市场活跃度提升以及去年低基数效应显现的背景下，预计四季度全国商品房销售面积同比降幅将有所收窄。
各地房交会轮番上阵
本届武汉房交会可谓诚意满满。在政府补贴方面，2023年9月19日至12月31日，在武汉市购买首套新建商品住房的，可享受1万元家电家居数字消费券或购房消费券。在武汉房交会举办期间，在武汉市参展楼盘中购买首套住房的，按契税应缴额度给予补助优惠；购买第二套住房的，按契税应缴额度的50%给予补助优惠。
据武汉市房地产开发协会副秘书长张涛介绍，为积极促进新建商品房成交去化，各大参展房企也给出了多项让利优惠政策。具体来看，参加武汉房交会的部分开发企业在已备案的项目预售方案“一房一价”及其合理折扣的基础上，可再给予5%以内的额外优惠，并提供特价房源；武汉城建集团、华润、万科三家房企还组织了“买房送车”抽奖活动，最终有3名购房者幸运抽到了东风新能源汽车。
“这次房交会对武汉房地产市场的推动作用比较明显，我们的武汉润府项目在10月15日开盘，推出的240套房源在1小时内售出超过9成，成交金额超9亿元，去化率达90%。”华润置地相关负责人表示。
此外，武汉房交会线下盛况也直接带动了线上房交会的交易量。相关统计数据显示，截至10月15日18时，线上房交会累计浏览量36.6万次，认购6500余套，转化网签4281套。
与此同时，作为“2023无锡太湖购物节金秋消费季”的重要活动之一，江苏省无锡市也在10月4日~5日举办了金秋住房·家装消费节。
“在两天时间里共吸引了近万名市民现场观展，成交金额超2亿元。”无锡房地产业协会副会长兼秘书长沈洵告诉记者，此次金秋住房·家装消费节是无锡市近年来组织的规模最大的一次房展会，开设33个房产展位，共有40家房企携旗下品质楼盘参展，项目范围涵盖无锡市六区，共推出了数百套特惠房源，合计让利近千万元。
10月17日，湖南省郴州市住建局也发布消息称，10月27日~29日，郴州市将举办“2023年秋季房交会暨家博会”。房交会期间购买新建商品房可享受政府80%契税补贴，家居家电一线品牌低至1折起。
各类房交会、消费节正在全国各地轮番上阵。在沈洵看来，一方面，举办房交会往往会得到政府有关部门的大力支持，叠加近期各地推出的楼市利好政策增强了市场信心；另一方面，房交会等也为开发商提供了一个展示品牌和产品的好机会，通过项目推介、优惠促销、特价房源等，加速了销售成交，有利于开发商回笼资金和库存去化。
“在市场供应充足的情况下，购房者可以从容选购、充分比较，买到自己心仪的房子。同时，在政策利好、开发商让利的窗口期，购房者观望情绪有所减弱，相较此前下单更为果断。”沈洵进一步表示。
房企以价换量冲刺去化
在9月初首开认购近8成后，位于浙江省温州市的绿城·六和院项目又紧锣密鼓地在10月21日推出了二期项目。
绿城·六和院项目置业顾问李维（化名）表示，该项目二期共计62套房源，主要为196~396平方米的高端改善排屋和合院墅类产品，毛坯均价28593元/平方米。
“普惠可享97折，叠加各类优惠最低可享9折”。据李维介绍，参加项目VIP验资办理、项目诚意金报名和按时签订商品房买卖合同，可分别享受总房款1%的优惠。此外，首付比例提高至50%，可享受总房款的1%优惠；全款购房可享受总房款的3%优惠；已购买绿城房产价值达1000万~4000万元的购房者，还可分别享受1%~4%的优惠。
而位于浙江省嘉兴市的绿地绿禾名邸项目，由于推出美食市集、超市半价购、创意游玩、主题打卡地等丰富多彩的潮玩活动，成为当地备受关注的热点红盘。据该项目置业顾问介绍，所推房源均价1.45万元/平方米，主要户型为90平方米和106平方米，“目前最低折扣为91折，但优惠金额要在付完首付后进行返现。”
记者注意到，在政策利好之下，众多品牌房企开始以价换量冲刺业绩。例如，9月26日~10月31日，绿城浙江区域上线了“绿城心选季”，11城30余优质项目共同推出“多重心选惊喜”，包括心选好礼、好房巨惠等；禹洲集团则在全国38城开启“金秋不打烊”活动，推出了超值特价房、购房成交好礼等。
禹洲集团董事局主席郭兰英表示，国家逐渐在放宽各项政策，对民营企业的利好风向也在缓慢上升，各城市公司要提升对国家政策、当地政策的敏感度，从而获取并利用好有效时机。
“要全力做好各大重点项目在四季度内的开盘工作。营销要紧盯市场，做好预判，夯实市场推广计划、展示区及储客等各环节工作；运营要一切围绕报表规划倒排动作，倒逼各个职能推进工作。这些项目对于禹洲而言至关重要，一定要稳扎稳打、切实落地。”郭兰英进一步表示。
“全年工作已进入冲刺的关键时刻，必须树立明确的目标和方向，准确、高效、高质推进各项工作落实落细。”绿地控股浙江区域管理总部总经理黄薪也表示，对所有具备市场条件的项目，都要全力以赴抓去化，并着力提升去化质量。散售去化要持续快速推进产品适配化改造，及时调整市场销售策略，提升存量项目价值，确保尽快拿出改造成果，尽早实现回款。
市场活跃度有待回升
今年1—9月，全国房地产销售面积、销售金额同比降幅延续扩大趋势，但9月单月同比降幅有所收窄。
中指研究院市场研究总监陈文静表示，今年9月，各地政策出台频次加快，全面落实首套住房“认房不认贷”，多个二线城市取消限购，同时供给端政策支持力度亦在增强，核心城市政策效果有所显现，但在居民收入预期尚未恢复、房价下跌预期仍较强等因素影响下，全国房地产市场活跃度并未明显回升，政策效果尚不明显。
这也使得房企销售降幅持续扩大。根据中指研究院最新发布的《2023年1—9月中国房地产企业销售业绩排行榜》，TOP100房企销售总额为48501.0亿元，同比下降10.3%，降幅相比上月扩大1.7个百分点，其中TOP100房企9月单月销售额同比下降24.1%。
与此同时，百亿以上阵营企业数量减少。今年前三季度，千亿以上阵营房企为14家，较去年同期减少1家；销售额500亿—1000亿元的房企9家，较去年同期减少5家；销售额300亿—500亿元的房业19家，较去年同期减少7家；销售额100亿—300亿元的房业为54家，较去年同期增加9家；百亿房企96家，较去年同期减少4家。
“10月9日—15日，在中秋国庆假期网签延后以及低基数下，重点50城新房销售面积环比增长159.7%，但同比仍下降5.3%，降幅有所收窄。”陈文静表示，从网签数据来看，北京市、上海市、广州市等核心城市新房销售面积在9月中下旬出现上升。10月以来，核心城市房地产市场保持一定活跃度，但与政策出台节点相比，多数城市市场情绪有所回落，政策效果持续性显不足。
沈洵分析认为，当前房地产市场仍处于调整期，冷热不均、分化较大，楼市利好政策进一步发挥效应还需要时间。但中秋国庆假期楼市升温在一定程度上给市场带来了信心，期待四季度刚性和改善性需求能够持续释放，从而推动市场进一步回暖。
